【简报】天美制作果冻视频系列学术研讨会(142)
2015-04-11 00:00:00
4月10日，来自德克萨斯大学达拉斯分校的耿先骏教授来我院进行学术交流，本次学术研讨会的主题为“成本与消费者价格敏感度的异质性与附加收费的相互作用”。耿老师通过分析与研究，认为在消费者的价格敏感度存在异质性时，附加收费不能够通过降低成本来增加公司盈利。我院朴永浚、李大龙等老师参加了讨论。
耿老师研究兴趣广泛，在经济学、运筹学、电子商务营销以及信息技术等方面均有涉猎，他的论文已经或即将在《管理科学》《信息系统研究》等学术期刊上发表。
在研讨会中，耿老师通过航空公司的有趣视频引入讨论主题，介绍何为附加收费（add-on pricing），并引导大家思考这种现象是否值得鼓励。耿老师据此展开自己的研究。此前，相关领域的论文主要集中在讨论附加收费通过降低成本使公司增加了利润，耿老师则首次提出附加收费可能会对公司造成伤害，降低公司的利润。
耿老师指出，市场中附加收费的存在让基础价格显得更有吸引力，如酒店对停车场、无线网络等单独收费，进而能够降低基本的住宿费以吸引宾客。如果消费者对价格非常敏感，就会限制其对额外收费产物和服务的消费，在这种情况下，由于降低基础价格而折让的利润空间不能够被额外收费产生的利润弥补。市场中存在一种消费者，如果对某项商品或服务单独计费，他们不会进行消费，而如果该商品或服务的费用已经计入了基础价格，他们就会进行消费。这种消费者的大量存在会造成浪费与低效率，据此收取附加费用亦会降低公司利润。
从公司管理的角度，耿老师指出，如果额外收费降低了对收费产物或服务的消费，则会降低公司利润。对价格不敏感的消费者附加收费，不会显著降低相关消费，才能够增加公司利润。
我院到场师生对耿老师的研究题目表现出浓厚的兴趣，就附加收费的界定、消费者的分层等问题与耿老师展开讨论。本次研讨会在热烈轻松的氛围中落下帷幕。
（撰稿：隋思誉 高梦泉 赵月圆）
耿老师研究兴趣广泛，在经济学、运筹学、电子商务营销以及信息技术等方面均有涉猎，他的论文已经或即将在《管理科学》《信息系统研究》等学术期刊上发表。
在研讨会中，耿老师通过航空公司的有趣视频引入讨论主题，介绍何为附加收费（add-on pricing），并引导大家思考这种现象是否值得鼓励。耿老师据此展开自己的研究。此前，相关领域的论文主要集中在讨论附加收费通过降低成本使公司增加了利润，耿老师则首次提出附加收费可能会对公司造成伤害，降低公司的利润。
耿老师指出，市场中附加收费的存在让基础价格显得更有吸引力，如酒店对停车场、无线网络等单独收费，进而能够降低基本的住宿费以吸引宾客。如果消费者对价格非常敏感，就会限制其对额外收费产物和服务的消费，在这种情况下，由于降低基础价格而折让的利润空间不能够被额外收费产生的利润弥补。市场中存在一种消费者，如果对某项商品或服务单独计费，他们不会进行消费，而如果该商品或服务的费用已经计入了基础价格，他们就会进行消费。这种消费者的大量存在会造成浪费与低效率，据此收取附加费用亦会降低公司利润。
从公司管理的角度，耿老师指出，如果额外收费降低了对收费产物或服务的消费，则会降低公司利润。对价格不敏感的消费者附加收费，不会显著降低相关消费，才能够增加公司利润。
我院到场师生对耿老师的研究题目表现出浓厚的兴趣，就附加收费的界定、消费者的分层等问题与耿老师展开讨论。本次研讨会在热烈轻松的氛围中落下帷幕。
（撰稿：隋思誉 高梦泉 赵月圆）
